Виберіть розмовник




Нова стратегія дистрибуції послуг авіахолдингу Lufthansa стане по-справжньому ефективною до 2019 року, впевнений Йоханнес Вальтер, глобальний директор Austrian Airlines. Поки ж компанія намагається налагодити діалог з клієнтом, додав він.

Нагадаємо, що з 1 вересня 2015 року Lufthansa, Austrian, Brussels і Swiss почали стягувати €16 із проїзних документів, що продаються через глобальні дистрибутивні системи (GDS), що викликало протести з боку тревел-агентств.

За словами пана Вальтера, кожен великий авіаційний консолідатор Німеччини та понад 1,5 тис. зареєстрованих в IATA агентств вже уклали прямий договір з Lufthansa. Влітку угоди з перевізником також підписали два великих корпоративних клієнтів — Siemens і Volkswagen.

«До 2017 року у нас буде вже декілька незалежних рішень по дистрибуції, які залишать не у справ традиційну модель продажу квитків через GDS», — зазначив пан Вальтер.

Наступний етап — створення нової платформи по управлінню доходами з опцією «динамічні пропозиції», що дозволяє змінювати тарифи у відповідності зі стратегією просування push-pull (стимулювання і посередників, і кінцевих споживачів). Авіакомпанія планує не тільки пропонувати певні тарифи агентствам, але і формувати цінову політику в залежності від запитів мандрівників.

«Інші перевізники теж хочуть „свободи дистрибуції“ і звернуться до подібних схем — це лише питання часу», — вважає пан Вальтер.

Автор новин:
Дудченко В.М.
Author: Дудченко В.М.Website: http://tourputevka.comEmail: Ця електронна адреса захищена від спам-ботів. вам потрібно увімкнути JavaScript, щоб побачити її.

Scroll to top